就房地產行業(yè)而言，該行業(yè)環(huán)境包括這樣一組因素；新進入者的威脅、供應

商討價還價的能力、

買方討價還價的能力、

替代品的威脅

（在現(xiàn)有的條件下幾乎

不存在這種威脅，

本文暫不予分析）

及當前競爭對手之間競爭的激烈程度。

它們

直接影響到房地產行業(yè)和它的競爭行為。

總的來說，

這五個因素之間的互動關系

決定了這個行業(yè)的利潤能力。

（一）新進入者的威脅

1.

進入障礙。加入

WTO

導致外資、外商進入我國房地產業(yè)的壁壘降低，從

而對我國房地產發(fā)展商構成極大威脅。

由于對所有外來企業(yè)實行國民待遇，

國外

房地產企業(yè)及其相關聯(lián)的建筑安裝、

中介服務企業(yè)以及金融、

保險機構將大舉進

軍中國，

市場競爭機制的全面引進，

將給國內企業(yè)帶來前所未有的壓力。

對大多

數(shù)企業(yè)來說，

由于缺乏市場競爭力和規(guī)模擴張力，

勢必被迫退出房地產市場，

而

更大的市場分額可能被外資、

外商所擁有。

這對多數(shù)發(fā)展商來說，

只是一種挑戰(zhàn)，

而是面臨十分嚴重的生存危機。2.

產品差異化。

隨著時間的推移，

顧客會漸漸相信一個企業(yè)的產品是獨特的。

這種認知會給企業(yè)帶來進一步服務的機會，

使廣告變得有效，

企業(yè)也將可以領先

其他公司向顧客提供產品和服務。

通常新進入者要分配很多資源用于消除顧客對

原先產品的忠誠，

它們經(jīng)常采用更低的價格相抗衡，

隨之企業(yè)利潤相應減少。

我

國房地產業(yè)中的各個企業(yè)，

不管是新加入者還是在位競爭者，

采用差異化都尤為

重要，

而要實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，

企業(yè)需要付出相當?shù)呐�力�?/p>

房地產企業(yè)要想在競爭

中脫穎而出，

強化特色經(jīng)營是必由之路，

同樣的商品，

附加不同的服務其特色就

不一樣，

對顧客的吸引程度也就不一樣。

特色的商品再加上特色的服務，

比較優(yōu)

勢就轉化為競爭優(yōu)勢，或進一步轉化為企業(yè)的核心競爭力。

3.

資本要求。在新的行業(yè)競爭，要求企業(yè)有足夠的資源投入。即使新的行業(yè)

很有吸引力，企業(yè)也可能沒有足夠的資本成功進入市場，尋求合適的市場機會。

而房地產業(yè)就是這樣的企業(yè)，

它要求企業(yè)有足夠、

大量的資源投入，

否則要進入

房地產業(yè)也是很困難的。

4.

政府政策。國家對房地產業(yè)的運行與操作規(guī)則給予了相應的規(guī)定，作為新

進入者要密切關注政府的政策法規(guī)，從中權衡輕重，依政策辦事。